Zakelijk Verbinden & Groeien

Doel: Deelnemers meenemen in een bewezen effectieve visie op acquisitie. Inzichten, terminologie, tips, trics en tools. Je leert zinvol en met respect voor de ander aan tafel te komen en in contact te blijven…op een manier die bij jou past.

• Wat is nou eigenlijk ‘acquisitie’ en wat vinden we daarvan?
• De waarde van een gesprek
• Wie zijn jouw relevante gesprekspartners en hoe vind je ze?
• Hoe bouw je zorgvuldig een relatie op met gesprekspartners en gatekeepers?
• Wat is jouw boodschap en what’s in it for him / her?
• Do’s & Don’ts
• Omgang met vermeende afwijzingen en belemmerende overtuigingen
• Het belang van goede verslaglegging, ook in het licht van de AVG
• Rollenspellen, cases, discussie

Doel: Uiteindelijk wordt business gegund als er vertrouwen is. Hoe creëer je dat vertrouwen? Je leert in deze training hoe je een waardevolle gesprekspartner kunt zijn door een gezonde balans te vinden tussen luisteren (met oprechte interesse) en zenden, vragen stellen en oplossingen bieden, meedenken en ‘verkopen’.

• Perceptie van Verkopen
• Personal Branding
• Pitchen
• Gesprekstechnieken
  • Zenden vs. vragen
  • Gedragstypes – signaleren & inspelen
  • Relatiebenadering: hoe kom je tot een gesprek?
  • Communicatieniveaus
• Fases in het klantgesprek
• Rollenspellen, raadsels, video’s, cases

Afhankelijk van behoeften en wensen kan aan deze trainingen vervolg worden gegeven door gerichte ‘coaching on the job’, waarmee een deelnemer directe feedback krijgt op praktijkervaringen en hoe de persoonlijke aanpak voor een maximaal effect verder kan worden geoptimaliseerd.

Deze workshop gebruikt de gedragstypering van Jung, uitgedrukt in de kleuren Rood, Geel, Groen & Blauw. Elke kleur staat voor een gedragstype. Het gedrag dat voortkomt uit deze kleuren en daarmee voorkeuren bepaalt hoe wij denken, communiceren, samenwerken, leidinggeven, opvoeden etc. Iedereen is anders. Iedereen is uniek. Iedereen heeft een eigen kijk op situaties. Hoe mooi is dat?! “Koester de Paradijsvogels!”

Doel: De ene persoon is creatief en de ander feitelijk. Persoon A reageert rationeel en B emotioneel. C kijkt de kat uit de boom waar een ander, persoon D, gelijk ideeën spuit en aan de slag gaat. Juist deze diversiteit in gedragstypes maakt dat we elkaar aanvullen en elkaar als groep versterken. Maar dan is het van belang deze types te kennen en te onderkennen. Tijdens deze workshop leren we in een eenvoudige kleurentaal – wie jij bent en welke kleur(en) jou het best past (passen). Als je weet welke voorkeurskleur jij en jouw collega’s hebben, kun je effectiever samenwerken.

We gaan aan de slag met onszelf en met elkaar, spelen met spreekwoorden en houden elkaar letterlijk de spiegel voor.